I . kjarna ökumenn með sérsniðna eftirspurn
1. Lagskipulag á flugstöðvum
Agricultural scenarios: ultra-high head (>150 metrar) er krafist á þurrum svæðum og vatnsheldur og ryðþétt styrkt hönnun er nauðsynleg á rigningarsvæðum.
Heimasviðsmynd: Þögul aðgerð, orkugeymsla á nóttunni og fallegt útlit eru stífar þarfir .
Iðnaðar- og viðskiptaleg atburðarás: miklar kröfur um fjarstýringu á Internet of Things (IoT) og eindrægni við núverandi vatnsmeðferðarkerfi .
2. Pain Points kaupandi
Hagnaður af stöðluðum vörum er þjappað í 8%-12%, og hægt er að auka sérsniðnar lausnir í 20%-35%.
Eftirspurn á langhalamarkaði er dreifð og það er erfitt að ná yfir eitt líkan og hættan á birgðabaki er mikil .
II . Modular Design: 4 Tæknilegir hornsteinar fyrir litlum tilkostnaði aðlögun
| Eining | Sérhannaðar víddir | Kostnaðarstýringarrökfræði |
| Kraftkerfi | Mótor gerð (DC/AC), aflflokkun | Universal mótorpallur, aðlagaðu aðeins spólu vinda |
| Ljósmyndaaðlögun | PV Panel Power, Gracket Type (Fast/Tracking) | Forframleiðsla venjulegra ljósgeislaspjalda, samsíða stækkun á eftirspurn |
| Stækkun orkugeymslu | Engin rafhlaða/blý-sýru/litíum rafhlaða, getu flokkunar | Staðlað viðmót rafhlöðuhólfs, Plug and Play |
| Greindur stjórnun | Grunnstýring/app fjarstýring/ioT skýjapallur | Sameinaður vélbúnaður, opnaðu aðgerðir í gegnum hugbúnaðarleyfi |
III . Sérsniðin verðlagningarstefna: Frá „Selja vörur“ til „Selja lausnir“
1. Tiered gæsakerfi
Bronsútgáfa: Aðeins kjarnaaðgerðir (svo sem áveitu), með áherslu á verðnæmar viðskiptavini .
Silfurútgáfa: Kjarnaaðgerðir + 1 framlenging (svo sem geymsla rafhlöðu), miðar á miðjan endan markað .
Gullútgáfa: Stillingar í fullri lögum (Intelligent Control + Tracking Bracket), með áherslu á stjórnvöld og framtaksverkefni .
2. virðisaukandi þjónustustig
Gagnaþjónusta: Veittu skýrslu um greiningar á vatnsdælu (svo sem viðvörun um bilun, hagræðingu orkunotkunar) .
Fjarstýring og viðhald: Árleg skýjaeftirlitsþjónusta til að búa til sjálfbærar tekjur .
3. Kostnaðarhæfni
Hátt í hagnaðarskyni (svo sem greindur stjórnun) eru búnt með grunnlíkönum til að draga úr verðnæmi .
Ræstu „leiguna í stað þess að selja“ líkanið (svo sem mánaðarlega rafhlöðuleigu) til að draga úr fyrstu fjárfestingu viðskiptavina .
IV . Áhættustýring og hagræðing aðfangakeðju
1. Sveigjanlegt framleiðslukerfi
Forframleiðsla kjarnahluta (mótor/stjórnandi), samsetning jaðareininga í samræmi við röð og afhendingartími styttist í 5-7 dagana .
2. Samvinnustjórnun birgja
Koma á „aðlögun á eftirspurn“ við framleiðendur ljósmynda/rafhlöðu, núll birgðaþrýstingur .
3. eftirsölum svörunarkerfi
Koma á Modular Fault Library: Hægt er að leysa 90% af vandamálum með því að skipta um eina einingu og viðhaldskostnaður minnkar um 70% .
V . viðmiðunarmál: Hvernig aðlögun opnar nýmarkaði
Mál 1: Dreifingaraðili í Miðausturlöndum aðlagaði „Sprengingarþétt sólardæla + dísel hjálparkerfi“ fyrir olíusvörn, hækkaði einingarverðið um 3 sinnum og vann langtíma pöntun frá hernum .
Mál 2: Indverskur umboðsmaður hleypti af stokkunum „sólardæla + ör-aðlögunarsett“ og vinningshlutfall ríkisstyrkjaverkefna jókst um 40%, með árlega sölu yfir 20, 000 einingar .
